日前，投中信息首次启动创新经济锐公司评选活动，综合评选出了100家年度最具创新力和成长力的新经济锐公司，并发布《2020投中榜·锐公司100榜单》。在线青少儿英语教育品牌VIPKID实力上榜。
作为首批入局在线教育领域的科技企业，VIPKID至今已走过7年。目前平台已拥有超过80万付费用户，9万多名外教，市场份额突破80%，家长满意度高达95%，成为了在线青少儿英语第一品牌。此外值得一提的是，VIPKID已开启在线英语一对一盈利新路，成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。
今年8月，VIPKID 宣布公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，率先打破了在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒。
业内人士表示，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现，当时预测的目标达成时间为2021财年。
UE转正，领跑青少儿英语1对1赛道
据艾媒咨询《2019-2020年中国在线教育行业发展研究报告》显示，近八成中国家长倾向于选择口音纯正、教学方式活泼的北美外教。家长认为，好外教会让孩子英语学习取得事半功倍的效果，是提高孩子英语水平的关键因素。而在线教育模式也让具有全球顶尖名校学历背景的外教走进中国家庭。在K12在线少儿英语类调查中，61.3%用户偏好VIPKID。过去七年，VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，在当前市场表现强劲，已奠定其在市场的领先地位。
VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。
张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性;其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降;第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。
“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”。
最新产品战略曝光：全功能、全价位、全年龄段
高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。在此背景下，VIPKID在做大做强“北美真人外教1对1”模式的同时，积极探索更加细分的英语学习及多品类、多学科的课程以满足平台学员的学习需求。内部孵化出了VIPKID中外教培优课、大米网校、数学思维及VIPKID启蒙等多个课程产品。全面进入在线K12大班课和培优市场。
据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。
针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。
VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。
值得一提的是， VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。
业内人士分析，受益于未来行业的发展前景，在线青少儿英语仍是最被资本看好的赛道之一。VIPKID在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，持续打造强大的组织能力，向多学科挺进，折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。
